Maillage de réseau sur des zones importantes (plusieurs départements) ou sur des périmètres plus limités (agglomération, ZUP, cantons ruraux), dans un objectif de rationalisation ou de conquête...

Le géo-marketing communément pratiqué présente souvent deux défauts majeurs :

• réalisé agence par agence, il ne favorise pas une réaffectation stratégique des moyens humains et matériels ou même un vrai pilotage tactique;


• il aboutit trop souvent à des préconisations standard qui n’incluent ni la productivité comparée des canaux alternatifs, ni les capacités d’évolution de
  votre outil de distribution.
  

La réflexion doit donc :

• se concentrer sur les critères les plus discriminants par rapport à votre spécificité (5 critères pertinents valent mieux que
  500 paramètres inutilisables);


• préconiser des solutions de maillage et d’allocation des moyens, non standard et hiérarchisées dans le temps (formats d’offres, d’espaces, horaires, part du démarchage…).

Tout quartier, toute commune, agglomération ou région peut être ventilée en zones de chalandise aux enjeux clairement hiérarchisés.

Pour cela, notre analyse s’effectue en
4 temps :

• tri des variables discriminantes (potentiel, flux, clientèle)


• identification et repérage sur place des terrains de conquête et des zones problématiques


• préconisations de maillage et d’implantation adaptées à l’évolution des systèmes de distribution et à vos propres seuils de rupture.


• dossier économique et financier (scénarios)