Benchmark des expériences existantes, sélection objective des galeries commerciales, analyse des flux de circulation et préconisation d’emplacements, organisation commerciale, articulation avec le réseau classique et la banque à distance, outil de distribution, actions de promotion et d’étalagisme…

La vente de produits financiers et d’assurance en centres commerciaux devient incontournable. Ils permettent en effet de provoquer des occasions de contacts directs à un coût souvent moindre que celui des actions de communication classiques.

Pour prévenir toute erreur d’investissement, deux dimensions doivent absolument être prises en compte :

• évaluer objectivement le potentiel de captation bancaire de chaque centre commercial;
  
• redéfinir selon le type de centre, les formats d’offres, de fonctionnement et de distribution.

Les implantations que nous accompagnons le prouvent aisément
en captant en solde net jusqu’à
300 clients nouveaux chaque année depuis 8 ans.
Analyser une implantation en échec permet souvent de la réactiver en recadrant les offres, les missions, la communication et le profil des commerciaux.

Douze ans de conduite des expériences les plus référentes.

Aide à la décision d’investissement :

• gisements de clientèles captables sur le site;
  
• hiérarchisation de vos choix d’investissement. Un critère exclusif, le Coût d’Acquisition Client.

Adaptation de l’outil commercial au profil de la galerie :

• préconiser un format performant d’implantation (articulation avec
  le réseau et la banque à distance, missions, effectifs, plages d’ouverture);
  
• définir la formule d’offre, de vente et de communication qui maximisera la création de contacts et la rotation des offres;
  
• orienter les différentes composantes du point de vente
  par rapport aux flux du mail.